镜头里，敏敏捧起一把晒干的地瓜条，笑着对观众说：“这些是我们福州平潭产的新鲜地瓜，自己晒干做成的地瓜条，味道可甜了。”她手指轻轻掰开一根地瓜条，特写镜头里展示出里面自然的纹理和橙黄色泽。这是福州平潭“90后”姑娘敏敏最近每天的直播日常。
回乡创业的敏敏，选择将镜头对准家乡农村的特色农产品，从走街串巷寻找货源，到镜头前顶着海风坚持推销，她用自己的努力帮村民打开销路，也让福州平潭的风土人情走进了更多人的视野。
回到家乡
敏敏尝试过很多职业，“一开始是开美甲店，然后是卖水果，后来卖过衣服，开过美容店，到2022年，我开始做海鲜电商。”敏敏掰着指头数着她做过的行业，笑着说，“当然，最开心的是能够回福州平潭老家带货。”
在外漂泊数年，敏敏虽然已经在福州做出了不错的成绩，但她心里始终牵挂着福州平潭江楼村家中90岁高龄的奶奶。“奶奶年纪大了，独居在村里，所以我想回来，我的家乡毕竟在这里。”
与此同时，村里的邻居突然找到她，希望她能帮忙解决家里的难题。“我家在农村，邻居大叔今年种的地瓜丰收了，但卖不出去，就愁得来找我帮忙。”敏敏说，当她看到邻里辛苦种出的农产品无人问津时，突然意识到，自己可以为他们做些什么。
敏敏和她的奶奶合影留念。
所以，从今年开始，已经有稳定粉丝基础的她做出了一个重大决定——回到奶奶身边，用抖音直播的方式讲述福州平潭农户的故事，为他们打开销路。不管是地瓜条还是土鸡蛋，她希望借助直播，将这些带有浓郁乡土气息的产品推向更广阔的市场。
走街串巷收农货
从事直播以来，敏敏的日常生活变得忙碌而琐碎。农户自产的特色农产品，数量有限且分散。她每天都开着面包车在村里晃悠，寻找需要销售农货的农户。江楼村、当盛村、半山村……村里的每一条小路，每一家农户家里有什么需要售卖，敏敏都已经烂熟于心。
虽然村里的道路她早已熟悉，但经常“扑空”。“白天农户家里经常没人，我只能反复多跑几次，一次多去几家。”
即便找到农户，敏敏也常常面临货源不足的问题。“农户的东西不多，比如地瓜条，一户大概只能收四五十斤。因为今年雨水多，村民整体收成也不好。”为了能够保证直播间里的货源稳定，敏敏就和她的伙伴七七（化名）一起，挨家挨户去问。“同时还要确保产品质量符合要求，所以货源还是很难找的。”
敏敏试尝农户家的萝卜丝。
渐渐地，时间久了，村民们开始信任她，主动联系她推销自家的产品。敏敏坦言，直播间的工作不仅考验体力，更是一种情感上的承诺。“每次我喊着‘大叔大婶，我都卖完了’，拿着货款走进村民家里，我都特别踏实。看到他们脸上的笑容，我觉得再辛苦都值得。”
敏敏在村里的生活
拍摄记录有温度的故事
敏敏的直播间现在主要推广福州平潭的地瓜条、地瓜干、地瓜粉，以及花生和土鸡蛋。农户的分散性对农产品质量的把控提出了挑战。“假设我们今天去收地瓜条，我肯定会先拿一些自己尝尝，甜的才收，因为我们一定要对得起粉丝，对得起这个价格。”敏敏说，通常情况下，农户的产品不像工厂生产的那样完美。同一农户同一片土壤种出来的地瓜，也会有的甜、有的不甜。“所以我们都要不停去测试，这些东西都只能亲自试了才能保证质量。”
在经历了忙碌而疲惫的收农货、长时间的直播、打包物流配送后，敏敏还经常抽出时间把自己在村里的日常剪辑成视频。“获取粉丝的信任很重要，我记录自己的日常，也是想证明这些东西货真价实，且都来自福州平潭农村。”
除了销售产品，敏敏的直播间还记录了许多有温度的故事。她会介绍每一款产品背后的农户，也会记录村民们的日常。
23日早上五点，她开始直播推销福州平潭鱼丸，仅仅因为村民们说，“鱼丸老板人真的很好，能不能帮帮他”；24日，又有粉丝通过抖音联系到她，“我爸养的鸡到了出栏的时候，今年买的人特别少，不知道该怎么办”，敏敏收完农货又急匆匆奔赴芦洋村，为这里的农户寻找销路。
敏敏在拍摄农户家滞销的鸡。
未来，敏敏计划继续拓展直播内容，让更多福州平潭特色农产品走出小村庄。“接下来我们准备卖蔬菜。乡下老人种的小白菜、包菜，经常囤积在地里没人吃，而我直播间里很多粉丝喜欢家乡这些绿色的东西，所以我希望帮这些老人把菜卖到全国各地去。”
敏敏帮大姐卖完货，大姐露出笑容。
镜头背后的初心
敏敏的努力逐渐让更多人看到了福州平潭土特产的美，也让为销路发愁的村民看到了希望，她的直播间慢慢成为连接消费者和农民的桥梁。敏敏说：“福州平潭的农产品很有特色，我希望通过直播让更多人了解它们，也了解福州平潭的风土人情。”
敏敏的抖音账号已经累计有2.7万粉丝了，她的抖音主页背景图片始终用着奶奶的照片，而关于奶奶的视频也一条接着一条。
“我很感谢我的奶奶，她愿意配合我拍抖音，把这个账号做起来。我也很庆幸能够回到家乡，做这些有意义的事情，能够通过直播为村民打开销路，改善他们的生活。”敏敏动容地说。
敏敏的故事不仅是一名“90后”创业者的成长轨迹，更是一份对家乡的深情表达。她的选择也显示了，在乡村振兴的背景下，每一个个体的微光，都可能成为改变的力量。